怎样给酒店的老板推销白酒

给酒店的老板推销白酒需要结合酒店的实际需求、白酒的产品特点以及有效的沟通策略。下面从前期准备、推销话术、合作模式、后续跟进等方面详细讲解。

给酒店老板推销白酒的方案

一、前期准备

1.了解酒店需求

商务宴请、家庭聚餐、婚宴等不同场景对白酒的需求不同。分析酒店当前合作的白酒品牌，找出差异化优势（如价格、口感、品牌知名度）。了解酒店对白酒的毛利率要求（通常为30%-50%），制定合理的供货价。

2.分析自身产品

提炼白酒的独特优势（如窖藏年份、酿造工艺、获奖荣誉）。设计阶梯式价格体系（如零售价、批发价、促销价），满足不同场景需求。准备品鉴装、宣传海报、促销活动方案（如买赠、满减）。

3.准备销售工具

产品手册：包含白酒的历史、工艺、口感描述及合作案例。

资质文件：提供生产许可证、质检报告、品牌授权书等。

样品：携带小瓶装或分装样品供酒店试饮。

二、推销话术

1.场景化开场

商务宴请场景：“张总，我们这款白酒是XX年窖藏，入口绵柔，回味悠长，特别适合商务宴请。很多五星级酒店都在用，客人反馈很好。”

婚宴场景：“李经理，我们这款酒包装喜庆，性价比高，每桌配两瓶刚好满足需求，还能提供定制酒标服务。”

2.强调合作价值

利用利润驱动、客户体验和品牌背书等吸引合作。

三、合作模式

1.代销模式：酒店先陈列样品，卖出后再结算，降低库存压力。

2.买赠活动：购买一定数量白酒赠送酒具、定制酒标或免费品鉴会。

3.联合推广：在酒店菜单、电子屏、公众号上宣传白酒品牌，双方共享客户资源。

4.定制服务：为酒店提供专属包装、酒标设计，增加品牌附加值。

四、后续跟进

通过定期回访、客户反馈、节日关怀和数据支持等方式与酒店老板建立长期关系。

通过对以上四个方案的掌握，可以较好的给酒店的老板推销白酒，帮助你精准触达客户并促成合作。

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